Hagamos una buena compra, excelente comienzo para una buena negociacion en las Ventas.

Un excelente final, es:

Concretar esa venta con ese cliente que te asegura pedidos cada 2 meses, con un contrato de 1 año para empezar, si cumplimos todos los puntos renovables cada 3 años; pero, donde comienza todo esto? (despues de todo el analisis y planificacion....)

En una buena compra de los materiales y/o servicios, con la calidad/cumplimiento/forma de pago y precio; sobre todo... con una confianza mutua entre nuestros proveedores y nosotros

¿ Como hacer para lograr todo eso?

- Segmentar por grupos, las materias primas y/o servicios segun un criterio logico del giro del negocio
- Conocer a fondo el producto y/o servicio, para tener "poder de negociacion"
- Armar un Plan de Compras Anual, de modo que conoceremos cuanto compraremos y podemos definir la frecuencia segun convengamos
- Empezar las negociaciones por los proveedores que agrupan los productos y/o servicios de mayor importancia, hasta llegar a los ultimos

Hacerlo de manera ordenada y con toda la informacion completa, para tener el "poder de negociacion"
Ese poder es importante para poder obtener muchos beneficios y sobre todo para no permitir que nos engañen con palabrerias.

Se detallara sobre ese punto en un proximo articulo, lo indispensable para tener ese poder al momento de negociar.

ECP Business - Febrero 2009